殡葬营销策略

殡葬营销策略是对殡葬产品和服务的目标市场选择、市场定位和营销策略制定的全面规划和布局，为了最有效地配置企业资源，实现满足殡葬户需求和企业利益的双重目标，制定殡葬营销战略，不仅要明确企业的目标和方向以及市场定位，还要选择合理的营销战略。从顾客价值角度进行殡葬营销是营销战略的核心。顾客价值是营销领域的核心概念，即顾客期望从特定的产品或服务中获得一组利益，或让顾客从购买过程中获得效用。例如，殡葬户租用墓地，其预期价值是有一个“安身立命”的地方，得到全面细致的服务和公平的价格

在殡葬营销中，产品价值是指殡葬户购买的殡葬产品的真实价值。服务价值是指殡葬企业能够提供的各种服务以及满足殡葬户内在需求和愿望的价值。人员价值和形象价值是指殡葬企业人员的素质水平以及企业形象、品牌和品牌效用的大小。例如，墓地的货币价格是指墓的成本和成本及其基础管理服务。时间成本是指为获得这些产品和服务的价值所花费的时间。对于一座陵墓来说，地理位置非常重要，交通便利。靠近城市边缘，节日期间哀悼的时间较少，反之亦然。能源成本和物理成本是指为获得产品计划而支付的能源和物理成本。基地洞穴的租赁程序复杂，死者家属需要进行多次实地考察，耗费大量精力和体力。因此，可以提供在线服务和一站式服务，以降低物理能源成本。然而，丧亲之痛并不取决于客户的总价格和成本，而是在将客户的总价值与客户的总价格进行比较后选择高价值的产品和服务。消费者在购买商品时，通常会有一个心理价格，或心理承受价格。这个价格通常是在一个地区和城市。价格取决于买方的经济状况。只有在货币价格适合消费者心理预期的前提下，消费者才能考虑顾客价值。